🌍 Amazon – rozwój sprzedaży zagranicznej (+49% rok do roku)
📈 Amazon Ads – zwiększenie sprzedaży i widoczności produktu
Projekt dotyczył kampanii reklamowej Amazon Ads dla produktu z kategorii Dom i ogród – skrzynek lokatorskich.
👉 ROAS 9 przy ACOS tylko 12,74% w 3 miesiące
📈 Amazon Ads – zwiększenie sprzedaży i widoczności produktu
Kontekst
👉 Projekt dotyczył kampanii reklamowej Amazon Ads dla produktu z kategorii Dom i ogród – skrzynek lokatorskich.
👉 Celem było zwiększenie liczby sprzedanych produktów oraz ruchu na listingach, z długoterminowym założeniem wzrostu sprzedaży względem pierwszego kwartału poprzedniego roku.
🔍 Problem
Konto nie posiadało wcześniej żadnych aktywnych kampanii reklamowych, co skutkowało:
-
oddawaniem widoczności konkurencji,
-
spadającą sprzedażą,
-
brakiem kontroli nad ruchem i jego jakością.
🛠️ Działania
👉 Prace rozpocząłem od analizy rynku oraz identyfikacji słów kluczowych konkurencji przy użyciu narzędzia Helium 10.
Ze względu na ograniczony budżet, kluczowe było jego efektywne wykorzystanie, dlatego wdrożyłem kampanie Sponsored Products z odpowiednią strukturą, obejmującą podział według typów dopasowań i intencji zakupowej użytkowników.
👉W trakcie optymalizacji skupiłem się na:
-
eliminowaniu nietrafionego ruchu poprzez wdrażanie słów kluczowych negatywnych,
-
zarządzaniu stawkami w oparciu o efektywność poszczególnych fraz,
-
stopniowym skalowaniu najlepiej konwertujących segmentów kampanii.
🚀 Wynik
Po 3 miesiącach regularnej optymalizacji kampania osiągnęła stabilne i rentowne wyniki:
👉 ACOS: 14,25%
👉 ROAS: 7,02
Uzyskane rezultaty były w pełni zgodne z założeniami biznesowymi i - przy uwzględnieniu marży produktu - pozwoliły na efektywne skalowanie sprzedaży bez przepalania budżetu reklamowego.
🌟 Wnioski
👉 Odpowiednia struktura kampanii oraz konsekwentna optymalizacja pozwalają osiągnąć wysoką efektywność nawet przy ograniczonym budżecie. Kluczowe znaczenie miało tutaj filtrowanie ruchu i skupienie się na frazach o realnym potencjale zakupowym.